ТЕСТ: Что вы знаете про network-маркетинг?

Проверьте себя, до конца ли вы оцениваете масштабы network-маркетинга, отвечая на вопросы.

Network-маркетинг — это философия ведения бизнеса, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых может не только продавать товары, но и привлекать новых продавцов. Крупнейшие американские компании — Electrolux, Avon, Tupperware, Herbalife, Kleenex и другие — процветают во многом благодаря выбору именно этой бизнес-модели. А количество дистрибьюторов в сетях самых активных партнеров этих компаний доходит до нескольких тысяч!

В рунете вы вряд ли найдете подробную информацию по network-маркетингу — в России эта модель ведения бизнеса распространена слабо.

Между тем за 2017 год объем продаж в network-маркетинге в мире составил $189,6 млрд, а дистрибьюторы со всего мира заработали $76 млрд. Регулированием network-компаний занимается Ассоциация прямых продаж. Ежегодно она выпускает отчет о состоянии рынка. HiTecher изучил его и готов поделиться с читателями инсайдами о самой «дружелюбной» модели ведения бизнеса. Проверьте себя, до конца ли вы оцениваете масштабы network-маркетинга, отвечая на вопросы.

Родина network-маркетинга — Китай?

Да

Почти! Концепция network-маркетинга на самом деле появилась в США — когда в компании Nutrilite позволили клиентам стать дистрибьюторами и получать процент за привлеченных продавцов. Но Китай — один из центров network-маркетинга. Например, в 2017 году эта модель принесла китайцам $34,3 млрд! В Китае есть специальный термин для network-компаний — «гуаньси» (Guanxi). Для китайцев это целая философия — когда сеть личных связей часто имеет решающее значение для бизнеса.

Нет

Вы правы! Несмотря на то, что, по результатам глобального исследования рынка network-маркетинга, Китай оказался в тройке лидеров по капитализации network-компаний, родина этого бизнеса — США. Именно там появилась компания по производству пищевых добавок Nutrilite, где впервые дистрибьюторами стали обычные клиенты. Руководство решило платить им 2%-ный бонус за каждую продажу привлеченного ими дистрибьютора.

Можно ли заработать $300 000 в год в network-маркетинге?

Да

Нам нравится ваш оптимизм! И он не на пустом месте — действительно, столько заработала продавец компании Wildtree Herbs, а по совместительству жена и мама троих детей; Синара Браун вышла на доход в $300 000 на третий год работы в компании. Wildtree создает индивидуальный рацион для американцев. В их меню есть решения на любой вкус: безглютеновые, органические, с низким содержанием сахара, вегетарианские и веганские продукты.

Нет

Вы зря недооцениваете network-маркетинг: партнер компании Wildtree Herbs Синара Браун на третий год сотрудничества с компанией заработала $300 000 за год! Сейчас у Браун 1450 партнеров! Составляющими успеха она называет несколько факторов: востребованный продукт, в котором у людей есть реальная, а не навязанная потребность, и щедрая система компенсаций.

Самый большой чек — у дистрибьюторов из Англии?

Да

Вы почти правы! Английские дистрибьюторы в среднем продают на $6724 в год. Обогнать англичан получилось только у немцев — средний чек немецкого дистрибьютора по результатам за 2017 год составил $18 869!

Нет

Кажется, вы знаток рынка network-маркетинга. Германия — абсолютный лидер по величине среднего чека — дистрибьюторы продают в среднем на $18 869 в год! На втором месте с большим отрывом располагается Англия. Аутсайдер же — Южная Африка с $687 за 2017 год.

Network-маркетинг — женский бизнес?

Да

Да, вы абсолютно правы — у network-маркетинга женское лицо. В 2017 году женщин в сетевом бизнесе было больше почти в 3 раза: 74% против 26% мужчин. Это закономерно — такая модель заработка не требует работы по 8 часов 5 дней в неделю и позволяет проводить больше времени с семьей и детьми.

Нет

Возможно, пройдет время, и соотношение мужчин и женщин сравняется, но пока уверенно лидируют женщины. Их в network-маркетинге 74%! Кстати, благодаря справедливой системе выплаты бонусов network-маркетинг — чуть ли не единственная область, где отсутствует гендерный разрыв в размерах заработка.

Wellness — самая популярная категория товаров, реализуемых через network-маркетинг?

Да

Да, все так! На долю wellness-товаров приходится 34% рынка. Wellness — это продукты питания для людей, придерживающихся концепции «Я есть то, что я ем». Известный пример — компания Herbalife. Она занимает 3-е место по капитализации среди компаний, выбравших модель network-маркетинга. Товары Herbalife продают 2,3 миллиона дистрибьюторов!

Нет

Herbalife, Juice Plus+, Forever Living, Isagenix — все эти компании лидируют на рынке network-маркетинга и реализуют именно wellness-продукцию. По результатам за 2017 год, 34% рынка занимает wellness-продукция. На втором месте с разницей в несколько процентов — косметика и предметы личной гигиены. На третьем — бытовые товары.