ЧТО ТАКОЕ WHITE PAPER?

Белая книга (white paper) — это руководство или доклад, объясняющий особенности и преимущества конкретного физического товара, технологии или политической инициативы. Белые книги публикуются в интернете...

Белая книга (white paper) — это руководство или доклад, объясняющий особенности и преимущества конкретного физического товара, технологии или политической инициативы. Белые книги публикуются в интернете и являются мощными инструментами в руках опытных маркетологов.

Сегодня white paper делятся на следующие категории:

• Политические white paper: объясняют то или иное предложение доступным и понятным языком, а также склоняют избирателей к мнению о необходимости его принятия.
• Технические white paper: описывают теорию, устройство и принципы функционирования конкретной новой технологии. Часто к написанию технических белых книг прибегают блокчейн-стартапы.
• Товарные white paper: убеждают потенциального потребителя в преимуществе описываемого товара перед конкурентами.
• Гибридные: выполняют несколько функций сразу. Это очень распространенный тип документа, так как зачастую автор белой книги преследует сразу множество целей.

Многие white paper пишутся для маркетинга B2B, например для продвижения производителя среди оптовиков или роста популярности оптовика у сетей розничных магазинов. Белая книга используется для убеждения другой компании в том, что определенное предложение превосходит по своим характеристикам аналогичное предложение конкурента.

White paper отличаются от других маркетинговых материалов, хотя последние тоже могут выполнять функцию продвижения и продажи. Основная разница в том, что белая книга предназначена для предоставления убедительных и фактических доказательств того, что конкретное предложение лучше всего подходит для удовлетворения проблемы потребителя, в то время как простая реклама апеллирует к эмоциям. В белой книге, как правило, не меньше 2500 слов, и она написана деловым языком.