Особенности ICO на постсоветском пространстве

Рынок капитала в блокчейн-индустрии пока что находится на стадии зарождения. Тем не менее многие эксперты сходятся во мнении, что в будущем он может стать полноправной частью общемировой венчурной экосистемы, и поэтому данная тема заслуживает самого пристального внимания. Рынки стран СНГ уже сегодня занимают важное место в мировой криптоиндустрии, но их потенциал часто остаются незамеченным.

На постсоветском пространстве бытуют разные мнения, касательно инвестиций, особенно, когда речь идет о такой технологии, как блокчейн. Но важно отметить, что это неплохая площадка для локальных предприятий, и с каждым днем она становится более упорядоченной, появляются простые правила игры.

Ключевые особенности:

Плохое знание английского языка — фактор, затрудняющий сотрудничество с людьми из других стран, и препятствующей интеграции рынков.
Контраст. В странах бывшего СССР генерируется множество интересных идей, но не хватает опытных менеджеров, способных эти идеи реализовать и конкурировать с другими проектами.
Отсутствие стратегии и качественного маркетинга.
Отсутствие юридической грамотности. Большинство предпринимателей плохо просчитывают риски и в погоне за прибылью часто надеются на «авось».
Молодые деньги. Если в CША сложно заниматься криптовалютами из-за чрезмерного регулирования, то на постсоветском пространстве очень опасно его отсутствие.

В целом многие из этих негативных характеристик постепенно сходят на нет, так как у предприятий появляется опыт ведения подобного бизнеса, а также перенимаются лучшие западноевропейские, американские и азиатские практики.

Рынок капитала

В 2017 и 2018 году количество фондов, работающих с ICO-стартапами увеличилось с 40 до более чем 600. На постсоветском пространстве сейчас функционируют около 100 организаций. Другими словами, темпы роста и развития рынка капитала в странах СНГ и восточной Европе не отстают от глобальных, а иногда даже их опережают.. Это весьма позитивный сигнал.

Основные типы инвесторов:

Профессиональные криптофонды. Это самая сильная и самая малочисленная категория инвесторов. За получение их денег борются все проекты. Ориентировочное количество: до 10.
Фонды, основанные бывшими частными инвесторами. Такие организации обладают опытом, но они еще слишком молоды и неустойчивы, со всеми вытекающими последствиями. Восточная Европа и страны бывшего СССР насчитывают до 20 таких предприятий.
Фонды, которые созданы при помощи ICO или планируют выйти на ICO. Ориентировочное количество: до 15.
Классические венчурные фонды, увидевшие возможность и готовые рискнуть, развивая направление криптоинвестиций. Количество подобных предприятий варьируется около 30 штук.
Олигархи. Поле их деятельности — крупные и нашумевшие проекты. Рядовым стартапам не стоит акцентировать свое внимание на этой категории.
Частные инвесторы: их довольно много, но они неоднородны. Можно подразделить эту категорию на два подвида: опытных предпринимателей новой волны и хайповых, которые увидели модную отрасль и потенциальный шанс заработать. К опытным инвесторам относится часть криптоэнтузиастов, которые появились еще на заре рынка, а также высокотехнологичные предприниматели. Хайповые — это просто бизнесмены средней руки, которые только-только присоединились к быстрорастущей отрасли, и пока не понимают, что к чему.

Основные проблемы проектов, выходящих на ICO

Первоначально в блокчейн-индустрию пришли люди, жаждущие легкой наживы. Они не утруждали себя написанием whitepaper и дорожный карты, без необходимости внедряли блокчейн, а проект делали на скорую руку, как говорится, «чтобы был». Кому-то покажется странным, что благотворно на эту ситуацию повлияло падение курсов основных криптовалют. Это заставило предпринимателей более ответственно относиться к делу, разрабатывать бизнес-идею, грамотно подбирать кадры... Кстати, с кадрами испытывают проблемы многие стартапы, и это очень сильно повлияло на особенности привлечения инвестиций: без грамотного маркетолога подать продукт очень тяжело, даже если твоя идея действительно стоит внимания, ее нужно еще и правильно «упаковать».

На рынке появилась новая волна бизнесменов. И они понимают, как работает рынок, разбираются в его особенностях. Пока что их не так много, но именно эти предприниматели выработают новый формат ICO, а по уже ими проторенной дорожке пойдут уже другие инициативные люди.

Инвесторы готовы вкладывать свои деньги в качественные ICO. Предпринимателям с хорошим опытом не сложно найти средства. Но живут они не ради богатства, деньги им нужны для воплощения их идей в жизнь.

В данный момент 30-40% рынка — проекты с минимально жизнеспособным продуктом и опытом привлечения инвестиций. У них есть желание рискнуть и попробовать свои силы на первичном размещении монет.

Несколько дополнительных сведений:

Crowdsale, как инструмент, постепенно теряет популярность. Уже в этом году средств было привлечено гораздо меньше, чем в 2017, а наибольшая и часть приходится на несколько крупных проектов.
Цена проведения ICO начинается от $1 млн. Треть уйдет на юридические услуги, треть на разработку и маркетинг и еще треть на прочие цели.
Требования к профессионализму команды непрерывно растут.
Баунти и прочие маркетинговые приемы привлечения дополнительных средств работают уже не так хорошо, как раньше.
Восточноевропейские имена в команде разработки снижают интерес к проекту со стороны инвесторов.

Подрядчики

Подавляющее большинство подрядчиков представляют собой людей, с которыми нельзя иметь дел. Более 90 % рынка можно отнести в категорию «скамеры». Сейчас этот рынок очень вял, и интереса абсолютно не представляет.

Количество профессиональных инвесторов, вкладывающихся в ICO, неуклонно растет, как и суммы, которыми они готовы рискнуть, тем не менее опыт их пока что еще очень мал, а значит без сторонней помощи не обойтись.

Профессионалы формируют новую инфраструктуру из консалтинговых агентств, предоставляющих необходимые продукты:

Аудит, позволяющий проектом более объективно оценивать свои шансы.
Инструменты системного маркетинга, работающие на привлечение аудитории.
Структурирование сделок.

Ключевая задача стоит перед юристами и маркетологами, ведь соблюдение законодательства и грамотное продвижение проекта — залог существования всего стартапа.